Cross Board e D2C são termos ainda muito pouco conhecidos e utilizados no mundo dos negócios e do marketing, de uma forma geral. O primeiro representa uma estratégia que permite às marcas alcançar consumidores em outros país, já o segundo representa uma estratégia de venda direta ao consumidor.
E ai? Essas estratégias são uma ameaça ou uma oportunidade para o seu negócio? Depende; a resposta vai varia de acordo com o contexto da sua operação.
Cross Board
Aumenta a concorrência ao inserir empresas estrangeiras no mercado nacional, geralmente com preços mais atrativos De acordo com dados da Receita Federal, divulgado em 2023, empresas com esse modelo de negócio tiveram um crescimento de 150% em suas operações no Brasil.
D2C
É uma estratégia que vem ganhando muitos adeptos nos últimos anos. Ele acontece quando uma marca opta por vender seus produtos direto aos consumidores - excluindo os intermediários dessa equação.
Para as marcas, o D2C representa um ganho de lucratividade, de rentabilidade, maior relacionamento com seu público e controle sobre as estratégias de comunicação, marketing vendas. Por outro lado, para os intermediários (lojistas e distribuidores), essa estratégia pode ser catastrófica, podendo inclusive inviabilizar suas operações.
No entanto, Cross Board e D2C, não são apenas vantagens, essas estratégias também têm de enfrentar alguns desafios.
Para o Cross Board, a logística pode ser um grande desafio, a construção de uma rede de distribuição pode implicar grandes investimentos. Os meios de pagamento também podem representar sérios desafios: oferecer meios de pagamento seguros e adequadas ao mercado que se deseja alcançar. A regulação é geralmente vista como a maior barreira para esse tipo de operação, as empresas precisam adequar-se às leis dos países de destino, incluindo os tramites de importação.
Marcas Nacionais fazem Cross Board no Exterior
As marcas nacionais que optarem pelo D2C, precisam faze-lo com muito cuidado. Além dos óbvios investimentos em estruturas comerciais e de distribuição, precisam lidar com os conflitos com os atuais lojistas e distribuidores de seus produtos.
Existe pelo menos mais um cenário, empresas nacionais que desejam vender seus produtos para consumidores em outros países. Nesse caso, as dificuldades são exatamente as mesmas que as estrangeiras enfrentam ao chegarem ao Brasil. Mas se ainda assim você presente desbravar novos mercados, vai precisar de ferramentas adequadas para fazer frente a esse desafio. Nesse momento, a Agência Vendarketing pode ajudar, fale com um especialista.
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