Nesse post vamos mostrar como um planejamento bem feito por garantir o sucesso das suas vendas durante a Black Friday.
Pode parecer cedo, mas a Black Friday já está chegando e se você ainda não fez seu planejamento, pode estar perdendo uma ótima oportunidade de vendas. Em 2021, entre quinta e sexta-feira, os vendedores brasileiros faturaram 4,2 Bilhões de reais, um crescimento de 5% em relação ao ano anterior.
Já na Cyber Monday, a segunda-feira seguinte à Black Friday, o faturamento foi de R$ 648 milhões, 16% a mais que em 2020. Mas a principal estratégia adotada pelos grandes e-commerces, em 2022, foi o "Esquenta Black Friday" (a antecipação das ofertas). A NielsenIQ Ebit apurou que de 18 à 24 de novembro de 2022 o faturamento dos e-commerces cresceu 31%, graças ao "Esquenta", mas não podemos esquecer do ambiente de restrições sociais por conta da pandemia.
Chegou a hora de saber o que fazer para garantir ótimas vendas na Black Friday.
Passo 1: Defina seu Objetivo
Parece óbvio? Mas na verdade, essa é uma das principais questões nesse processo. Seus objetivos podem ser acelerar suas vendas, rentabilizar, eliminar estoques, captar novos clientes, fidelizar clientes.
Passo 2: É hora de Negociar
Agora que você já sabe o objetivo da sua empresa nessa Black Friday, vamos chamar os fornecedor para a mesa de negociação. Selecione fornecedores estratégicos, programe os estoques, trabalhar com o estoque do fornecedor reduzirá os custos logísticos. Podemos negociar um Dropshipping localizado.
Passo 3: Defina o Mix e os Descontos
É importante saber o que será anunciado e qual será a oferta. Foque nos principais itens do seu catálogo e garanta que haverá estoque.
Passo 4: Plantão de Atendimento
Garanta que qualquer problema possa ser solucionado, aumenta sua credibilidade e evita que vendas sejam perdidas.
Passo 5: Meta e Estratégia de Vendas
Defina a meta de faturamento, divida-a por períodos, por exemplo:
Quinta-feira (24): das 18:00 às 22:00 - 20% da Meta
Quinta-feira (24): das 22:00 à 01:00 - até 15% da Meta
Sexta-feira (25): da 01:00 às 16:00 - 25% da Meta
Sexta-feira (25): das 16:00 às 23:59 - 40% da Meta (guarde algumas ofertas para a reta final)
Passo 6: Acompanhamento
Crie uma Dashboard para que toda a equipe acompanhe os resultados, podemos usar o próprio Google Analytics.
Anunciar em marketplaces é uma ótimo estratégia para reforçar seus vendas: Mercado Livre, Americanas, Casas Bahia, Magazine Luiza, NetShoes, Amazon, Shopee e muitos outros, depende do nicho de mercado.
Agora você já pode começar a preparar sua estratégia para garantir o sucesso das suas vendas nessa Black Friday e se você tiver alguma dificuldade, entre em contato com a VENDARKETING, somos especialistas em vendas e vamos te ajudar a acelerar os resultados.
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